Sind auch Sie vom Umsatzrückgang betroffen?
Sind auch Ihre Patienten wegen der Gesundheitreform verunsichert? Wagen sie es nicht mehr, zu Ihnen zu kommen, aus Angst, sich die entstandenen Kosten nicht leisten zu können?
Wie lange geht das schon so? Haben Sie schon bemerkt, dass es nicht das erste Mal ist, dass etwas Ähnliches passiert? Glauben Sie, die Situation wird in Zukunft besser werden, oder glauben Sie eher, dass der Trend in Richtung immer weniger Kostenübernahme durch den Staat geht?
Die Frage mag rhetorisch klingen. Was allerdings auf uns zukommt, haben wir gerade bei den Optikern erlebt. Heute werden Brillen gar nicht mehr erstattet.
Das heißt, für die Zukunft hilft nur eins: weg von BEMA/kassenzahnärztlichen Leistungen zu immer mehr privaten und GOZ/IGel*-Leistungen! Neue Patienten und Selbstzahler sind die Stichwörter und die Zukunft. Es sind die einzigen Chancen, die wir haben, um auf Dauer die hochwertige Qualität unserer Dienstleistung zu gewährleisten. Oder wollen Sie ein Fielmann-Zahnarzt werden?
Wie machen Sie das?
Als Erstes brauchen Sie jede Menge NEUE Patienten, denn diese haben das Potential, größere Arbeiten zu brauchen. Viel eher als alt-bewährte Patienten. Bei diesen haben Sie die größeren Sachen meistens schon längst durchgeführt.
Zweitens brauchen Sie die Fähigkeit, Ihre Patienten für selbstbezahlte Leistungen zu begeistern. Das können Sie lernen. Sie können Spaß daran haben und Ihre Patienten werden sich bedanken, dass Sie sie überzeugt haben, die bessere Leistung in Anspruch zu nehmen.
Wie Sie diese zwei grundlegenden Fähigkeiten erheblich steigern, lernen Sie in unseren Praxis-Booster Workshop!
* IGel= Individuelle Gesundheitsleistungen
